華與華服務內容：

華與華為葵花藥業提出了進軍兒童藥市場的戰略建議，規劃了兒童藥藥品、保健品、個人護理品的產品戰略結構，創作了小葵花的品牌角色形象，建立了“小葵花媽媽課堂”的品牌話語體系，設計了全套品牌形象、產品包裝，并創意了全部產品廣告，這就是“所有的事都是一件事”的華與華方法的完整展示。

葵花藥業市場表現：

小葵花已成為在中國兒童藥市場，從品牌影響力、到品種數量、生產能力等全面領先的兒童藥專業品牌。 葵花兒童藥戰略發展勢頭顯著，推出了小兒肺熱咳喘口服液、健兒消食口服液、小兒化痰止咳顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒等不同品類的兒科品種，同時帶動小葵花全線藥品的品種銷售。

目前我們的兒童藥妝護理，兒童保健食品等產品也相繼面向市場，未來葵花將迎來更卓越的市場表現。

華與華為葵花藥業整體服務以下內容：

一、 制定企業戰略

先“品類”后“品種”，“品類”的本質是“品牌”，通過品類品牌解決可持續性發展的問題。根據葵花藥業的品種資源，華與華提出了進軍兒童藥品類的戰略。

二、 規劃產品結構

產品結構是企業發展的路線圖，華與華為葵花藥業規劃了各品類的產品結構，解決可持續發展的問題。

三、 管理品牌

以“葵花”商標為背書，華與華為葵花藥業創作了小葵花、葵花姐姐、葵花爺爺的家族形象，分別代表葵花藥業的兒童藥、婦科藥和其他常用藥品。

四、 設計包裝

包裝設計的本質是為產品寫劇本，做舞臺。
華與華的一貫主張是盡量單一品牌，通過用直觀、強烈的形象去區隔不同的品類，在包裝上獲得最強陳列優勢。

五、 創意開發新產品

產品開發的本質是給消費者提供一個購買理由，讓顧客“心想事成”。
華與華從小葵花中國兒童藥領先品牌的戰略入手，開發創意了符合市場需求并能夠帶來優勢效益的產品。

六、 創意拍攝了所有的電視廣告

自07年開始華與華為葵花藥業創意并拍攝了所有的電視廣告。

七、 策劃了“小葵花媽媽課堂”并將之發展成為一個品牌體驗平臺

華與華以“小葵花媽媽課堂”為起手式，定位為“兒童用藥專家”，是葵花藥業全力打造的專業的兒童健康公益平臺。

客戶點評
葵花藥業集團董事長關彥斌：

華與華給我非常深的印象是他們總能抓住事物的本質，迅速給出準確的解決方案，而且環環相扣，非常系統。每次聽完他們的匯報我總會有感觸：如果抓不住本質，在漫長的開會討論中得浪費多少時間！另外，他們全力以赴的敬業精神我也非常贊賞。

一. 制定企業戰略

先“品類”后“品種”，“品類”的本質是“品牌”，通過品類品牌解決可持續性發展的問題。根據葵花藥業的品種資源，華與華提出了進軍兒童藥品類的戰略。過并購企業的方式，獲得產品結構的完善和技術力量的支持，助推葵花快速成長，贏得了競爭對手難以抗衡的優勢。

二. 規劃產品結構

產品結構是企業發展的路線圖，包括每一支產品扮演的戰略角色和承擔的戰略任務，以及推出的戰略次序，華與華為葵花藥業規劃了各品類的產品結構，解決可持續發展的問題。

首先，先在咳嗽和消食兩大主要兒童藥細分市場建立根據地。小兒肺熱咳喘口服液——第一個旗艦產品的任務除了建立整個品類產品群的品牌平臺，并能夠帶動小葵花呼吸系統的品類銷售，第二支主打產品——健兒消食口服液——它的戰略任務就是筑起銀邊，有了它和小兒肺熱咳喘口服液互為呼應，葵花兒童藥產品家族就有了雛形。最后，再依次開發各個品類的兒童安全用藥，逐步建立起中國兒童用藥領導品牌的產品結構。

三. 管理品牌

華與華認為，單品牌戰略好還是多品牌戰略好的問題，是個傳播成本問題。

葵花藥業采用了“單品牌，多形象”的策略。在葵花兒童藥戰略上，沿用了“葵花”牌商標，創作了一個小葵花的卡通形象來代表葵花的兒童藥品牌。

在品牌結構問題上，華與華的一貫主張是盡量單一品牌，然后用直觀的形象去區隔不同的品類，這也是成本最低，成功率最大，投資回報最高的辦法。
最終，在以“葵花”為背書的前提下，華與華為葵花藥業創作了小葵花、葵花姐姐、葵花爺爺的家族形象，分別代表葵花藥業的兒童藥、婦科藥和其他常用藥品。

四. 設計包裝

包裝設計的本質是為產品寫劇本，做舞臺。

華與華的包裝設計方法就是在終端環境中創造出陳列優勢，同時要讓包裝自己會說話，小葵花系列產品的包裝文案就是家長們最需要的導購指南。

華與華的一貫主張是盡量單一品牌，通過用直觀、強烈的形象去區隔不同的品類，在包裝上獲得最強陳列優勢。

五. 創意開發新產品

產品開發的本質是給消費者提供一個購買理由，讓顧客“心想事成”。華與華從小葵花中國兒童藥領先品牌的戰略入手，開發創意了符合市場需求并能夠帶來優勢效益的產品。

六. 創意拍攝所有的電視廣告

以小葵花形象為核心，小葵花媽媽課堂為平臺，華與華為葵花建立了完整的整合營銷傳播體驗系統。
自07年開始，華與華為葵花藥業創意并拍攝了所有的電視廣告，以“提供差異化的產品定位，新的消費知識，創造流行看法”的創意方法，養成了消費者對我們的習慣性資訊的依賴。

小葵花的電視廣告，不只是成功銷售某一支產品，而是將小葵花的品牌經營為某一個類別的權威；不僅成為消費者某一類產品的供應商，更要養成家長們對兒童安全用藥資訊的習慣性依賴。

1、 電視廣告創意

小兒肺熱咳喘口服液：小兒肺熱咳喘口服液將“名字太過復雜”的劣勢化為優勢，創意圍繞“肺熱”開展，反而成就了一支最有銷售力的廣告片，“清肺熱，治療反復咳嗽”。

2、藥店終端生動化

藥店終端是最終實現產品銷售的地方，是小葵花與競爭對手短兵相接的戰場。
小葵花的終端生動化，就是通過陳列的規范、物料的布置，突出品牌形象和產品價值，把小葵花打造成為終端購買環境中最吸引人的強勢品牌。

3、戶外廣告

大到電視廣告，小到一個公交車身、站牌廣告，都要讓消費者記住小葵花的產品包裝和小葵花的品牌形象，還要記住產品的購買理由。
同時廣告語要口語化，要能發動消費者之間的相互“播傳”。

七. 策劃“小葵花媽媽課堂”的品牌體驗平臺

華與華策劃了“小葵花媽媽課堂”并將之發展成為一個品牌體驗平臺，登陸請點擊：http://www.xiaokuihua.net
華與華以“小葵花媽媽課堂”為起手式，定位為“兒童用藥專家”，是葵花藥業全力打造的專業的兒童健康公益平臺?！靶】▼寢屨n堂”通過與醫院、社區和幼兒園及其他協作伙伴的合作，展開大量有關兒童健康的公益活動，形成豐富的內容，在網上的分享互動，建立起葵花兒童藥的品牌體驗。
在甲流肆虐時期，先后在新浪等門戶網站上開辟小葵花媽媽課堂防甲流專題課堂，網絡點擊率劇增，培養了一批忠實的消費人群。

總結：葵花藥業兒童藥品牌戰略的華與華方法

1、所有的事都是一件事

華與華認為，從企業戰略到產品開發、品牌形象、包裝設計、廣告創意等等，都是同一件事情，應該在一個團隊、一個系統里，一次成型。在葵花兒童藥戰略這個案子里，華與華為葵花藥業——
（1）提出了兒童藥戰略
（2）創意設計了小葵花卡通代言人形象
（3）規劃了兒童藥的產品結構
（4）提出新產品的開發創意
（5）設計了所有的產品包裝
（6）創意拍攝了所有的電視廣告
（7）策劃了“小葵花媽媽課堂”并將之發展成為一個品牌體驗平臺

2、先“品類”，后“品種”，“品類”的本質是“品牌”。

* 小兒肺熱咳喘口服液——第一個旗艦產品的任務是建立銷售整個品類產品群的品牌平臺
* 贏了再打——戰略就是下圍棋，金角銀邊草肚皮。
* 單品牌戰略還是多品牌戰略好，是個傳播成本問題
* 小葵花媽媽課堂——搜索時代的品牌體驗

圍繞小葵花兒童藥戰略，葵花藥業在產品結構、產品開發、產品符號和廣告策略等多方面構建了清晰的小葵花兒童藥發展路線，上市僅三年葵花藥業就取得了中國兒童藥領先品牌的市場地位。