華與華每年的獎項，除了萬眾矚目的百萬創意大獎，還有數十個作品單項獎——華與華每年都會評出每項作業的最佳作品，給予表彰和獎勵，獎金一萬元整。

關于年度最佳作品評選的標準，華杉說：

“我們要讓每一項營銷工具，都能單獨完成一次完整的市場進攻！

如果你設計一個包裝，你就要做到，就憑我這個設計，放上貨架就能自己把自己賣出去；設計一張海報，將張海報往墻上一貼，顧客就會上前來買！一張插畫，你就要做到顧客來買，買的是我這張插畫！”

“華與華”公眾號將會陸續為大家發布華與華2019年度的最佳作品解析，以及采訪華與華2019年度各個崗位上的年度人物。

前兩期我們已經發布了華與華2019年度的最佳平面海報及最佳產品手冊的解析。本期小編將為你帶來華與華2019年度最佳促銷臺設計的解讀。

華與華2019年度最佳促銷臺設計

洽洽堅果促銷臺

洽洽堅果促銷臺由華與華洽洽項目組資深美術指導林微設計。

林微

入職華與華5年

洽洽項目主案設計

華與華2019年度最佳促銷臺設計者

獲獎理由

1、一切基于三現主義，引爆終端銷售。洽洽促銷臺設計的每件物料，都是來自對一線的觀察與歸納，并通過設計手法巧妙解決了所有問題。

2、凡事徹底、機關算盡。從信息排版到icon設計都凡事徹底，把信息服務做到極致，極大提升了終端產品銷量。

3、持續改善，建立強大現場。每件設計物料的每個細節都始終服務于最終目的，幫助客戶在終端建立強大銷售現場，成為快速提升銷量的秘訣。

▲林微在年會上的獲獎照片

獲獎人林微講解創作全程

設計洽洽促銷臺的6大機關

對于快消品行業，促銷臺的設計直接決定了終端活動的銷售力，而終端推廣又是企業具有戰略意義的關鍵動作。那么，究竟如何設計出具有強大銷售力的促銷臺呢？

本篇文章就由我為大家揭秘，我是如何在設計中通過華與華持續改善的技術，在洽洽堅果促銷臺上機關算盡，實現超6倍的銷售額！

以上海中山公園家樂福為例：在通過我們的改善后，洽洽堅果的單日促銷活動銷售額從422元增長到2641元，同比提升512.4%，整整多買了1706元！

接下來我就為你解析，我具體是如何做的。

在華與華，做任何事第一步都是需要明確課題，做之前想清楚你到底是要做什么事。所以，我們首先要明確的是這次需要我們通過持續改善的技術，幫助洽洽打造更能賣貨的促銷臺。

華與華方法“三現主義”：現場、現物、現實。設計師一定要有三現主義思維。

能賣貨的促銷臺設計，一定不是靠設計師在電腦前頭腦風暴憑空想象出來的，而是一定要去到現場，發現問題，并用設計來解決這些問題。

所以在設計之前，我就跟著策略師一起，去到現場賣貨體驗賣貨。

▲華與華洽洽項目組同事在現場賣貨

在經過我們連續13天每天12小時的定點觀察與親身售賣后，我們發現消費者在選購堅果時問的問題其實非常簡單：這是什么東西？里面有什么？新鮮嗎？

廣告就是為消費者提供信息服務，面對這些問題，第一步我要做的就是把消費者最想問的、最想知道的答案，設計在我們的促銷臺中，降低消費者的選擇成本。

這是提升終端銷量的關鍵，也是我這次促銷臺設計的關鍵。

所以，我想我要設計的促銷臺，其實就是要設計一個信息服務的炸藥包，為消費者提供他們想要的信息。根據這思路，最終我為它設計了6大機關。

洽洽促銷臺設計6大機關

機關1：展架上方廣告牌

第一步是給促銷臺加上了一個廣告牌。主要目的是為了提升路過消費者注意力、參與率。

我把洽洽LOGO放到最大，借勢洽洽品牌勢能，讓消費者一眼就能看見洽洽，一看就能明白活動產品是小黃袋每日堅果，提供最直接的信息服務。

機關2：展架下放展板

第二步，為了加強洽洽小黃袋品牌傳播，我在展架下方添加了一個展板。

并將廣告語“洽洽掌握關鍵保鮮技術”放到最大；同時直接放在畫面最上方，消費者最容易看到的位置，讓消費者每看一次展臺無意中就多看一遍廣告語，加深記憶，讓消費者看見它 → 記它住 → 傳播它。

機關3：異形產品大立牌

第三步添加異形產品大立牌，目的是提高消費者的注意率、參與率。

大創意就是“大”創意，把產品包裝放到最大，與消費者0成本溝通，讓路過的消費者一眼就看到，一眼就認出來；同時將廣告語放到最顯眼的位置，廣告就是發信號，信號越大，則刺激反射越強，不停地對消費者發信號：洽洽掌握關鍵保鮮技術。

機關4：貨賣堆山

第四步是添加產品堆頭。促銷臺上如何陳列產品？答案就4個字：“貨賣堆山”。

一方面要打造出強烈的熱賣氛圍；同時也加大了產品本身與消費者的接觸面，使其與消費者形成更多溝通，更多的信息服務，降低決策成本，提高購買轉化率。

“貨賣堆山”是快消品常用的手段，我們經?？梢栽谖譅柆敵泻退u場看到“貨賣堆山”的陳列方式，而且沃爾瑪創始人山姆自身也是“貨賣堆山”最徹底的執行與推廣者。

▲水果賣場和沃爾瑪超市的堆頭

機關5：購買理由及活動信息爆炸貼

第五步是添加購買理由及活動信息爆炸貼，做到購買理由可視化，提高購買轉化率。

我通過將購買理由和活動信息做成爆炸貼來為消費者提供更多的信息服務，360度包圍消費者，給他不停的下鉤子；從而降低消費者的決策成本，加快她的決策速度。

-機關6：可以照著念的試吃盒

第六步是將試吃盒的信息可視化，主要目的是降低溝通成本，提高購買轉化率。

試吃盒是作為和消費者接觸最多的活動物料，上面的信息要能夠有效的降低促銷員和消費者之間的溝通成本。

所以我在設計上通過將試吃盒上的產品信息可視化，直接展示4種堅果和3種果干及其價值點，讓促銷員更好講、也讓消費者更好懂。

就這樣，一個全新的洽洽堅果促銷臺就誕生了。

大家可以看下前后對比：

▲改善后的促銷臺在終端的效果

最后，讓我們再來一起看下洽洽促銷臺設計——6大機關匯總吧。

▲洽洽促銷臺六大機關

經測試，通過這套全新促銷臺設計，我們幫助洽洽促銷臺實現超6倍的銷售增長。

所以，做好信息服務，我想你家的促銷臺也會成為你的“招財童子”！關于促銷臺的設計6大機關，你學到了嗎？

以上就是華與華2019年度的最佳促銷臺設計獎得主林微，為大家分享的促銷臺設計6大機關。

下期“華與華”公眾號，將會繼續發布華與華2019年度的最佳作品解析，敬請期待！

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