2022年1月12日-14日，華與華全體員工在蘇州東山賓館，舉行了為期3天的華與華“下苦功”2022年會。

每年12月底到1月中旬，是華與華的年會季。從全員考試，到全員專項獎答辯，到員工公司述職，最后到總監、合伙人年會述職。

華與華的內部溝通非常頻繁細致，我們認為，內部溝通比跟客戶溝通重要得多！內部溝通是根本，客戶溝通是生發出的枝葉，如果我們內部溝通沒有打造成熟，面對客戶就全散了，那就不叫公司了。

華與華2022年的年會主題是“下苦功”。對此，華杉說：

“

在2020年的年會上，我們宣告華與華結束了18年的試營業，2021年正式開業！2021年，我們也確實有點正式開業的樣子了。

對未來，我們不必展望，因為太遠大，超出了我們的展望能力，我們的未來會超出每個人的想象。因為近悅遠來，你不知道什么會來。

我們要做的，就是下苦功！我們的成功，是人生哲學的成功。我們的哲學，就是死心塌地，至誠無息，只問耕耘，不問收獲。君子修身以俟命，聽天所命，順受正命。

”

年會述職現場

▲策略預備組長和設計預備總監述職現場（部分）

▲華與華總監及預備總監述職現場（部分）

▲華與華高級總監及預備合伙人述職現場（部分）

>> 華杉點評述職節選

華與華有兩個心誠：一是對客戶心誠，認干；二是對同事的心誠。組長一心一意培養組員，組員全心全意幫組長分擔，這是非常好的傳統。我希望大家要做一個古道熱腸，真誠謙卑的的人。

很多同事都說我們要比客戶更了解他的生意，這點是非常重要的。要想給客戶創造價值，我們就需要比客戶更了解他的生意，要做“生意精”。

就現在來說，我們至少在一線市場做到了比客戶更懂他們的生意，我們的持續改善，沒有哪一個企業不認可。

在華與華做事，我們一定要秉持一種精神，就是絕不敷衍。以前的典型是華楠，在創意上絕不敷衍，有時候我都放棄了，他都不放棄，經常晚上不回家想創意。

我們公司有很多這樣的人，我聽說有人可以在公司附近的酒店一住就是半個月，我們做方案經常是先“逼死”自己，再“逼死”客戶，不僅自己不敷衍，也不能讓客戶在落地的時候敷衍。

華與華合伙人述職

>> 華與華合伙人許永智述職

1、培養團隊，要以霹靂手段，顯菩薩心腸，對團隊提出更高的要求，團隊成長了，才是對他最好的。

2、對待客戶，要求仁得仁，不要患得患失，要至誠無息有父母心，要全力以赴，接受結果。

3、一個偉大的公司，都是一個天才帶著一群愿意堅定追隨、愿意下苦功的人干出來的。

>> 華與華合伙人宋雅輝述職

1、做戰略就像攀巖，關鍵在你的落腳點。每踏一步都決定著客戶的生意，寧可不出招，也不要亂出招。

2、把個人經驗轉變成為公司經驗，把個人的成長轉變為團隊成長。用記錄還原現實，用復盤總結經驗，用流程提升效率，用培訓貫穿全員。

3、時間節拍、時間管理的本質是：對外管理事務，管理合作關系，對內管理自己。提前管理，管理提前。

>> 華與華合伙人陳俊述職

1、我們不懂的東西，一定多過于我們懂的東西，要多看經典書籍，多看經典案例，苦記方子，病癥歸因。

2、苦練創意是只要我們還剩最后一口氣，我都要把他用完。

3、隨時出現，不如準時出現，要與客戶成為習慣共同體。我們要學會苦自己，也要學會苦給他看。

>> 華與華合伙人賀績述職

1、人到萬難須放膽，事當兩可要平心。

2、雄心的一半是耐心，人往前走，苦才退后。

3、實力，就是運氣來了，一直接得住。

>> 華與華董事合伙人顏艷述職

1、時間是最重要的經營資源，節拍是最重要的經營鼓點。

2、一個企業要走上職業化的道路，要在時間上有節拍，在空間上可復制。

3、讓吃“苦”成為扎根的快樂，讓 “時間”凝結為時間氣象！

4、員工發展要按部就班，推動“選、教、考、戰、賽、獎”的循環。

>> 華與華董事合伙人肖征述職

1、決定我們增速的是人，決定人成長的是根基。

2、看起來離業務很遠的事，未來是我們業務增長的關鍵。

3、要復制不要偶然，要方法不要天才，要流水線不要小作坊，要下苦功不要走捷徑。

4、下苦功，就是下基本功。干活越苦，拿錢越甜。

《苦功是甜的》

華與華聯合創始人華楠演講節選

>> 苦就是甜

年輕人都想著苦盡甘來，這也是一種人性。但我建議大家不要去想苦盡甘來，過來人告訴你們，苦盡后面是更大的挑戰，更大的苦，你要相信奮斗本身就是甜的。

成功是什么？成功只是代表你有了資格去迎接更大的挑戰，而失敗是代表你失去了接受更大挑戰的機會。我們只有下過苦功，才會有收獲。

>> 盲目自信，每日精進

我送給大家八個字“盲目自信，每日精進”。

盲目自信是一個過程，大家別看我現在這么自信，其實我也是從自卑、自我懷疑中走過來的。如果你一直懷疑自己到底行不行，是不是真的牛逼？并且一直在求證這些，越求證你就會越心慌，你就會發現比你牛逼的人太多太多了。

我經歷過這個過程，后來我才慢慢理解到，自信最忌諱的就是去求證。一旦你去找證據，你要么會掉到自卑里去，要么就會掉到自滿或自負中去。自信不建立在任何證據上，不要去證明自己，人永遠是證明不了自己的。

我的態度是去塑造自己，你要相信自己是一個活著的人，是一個在成長中的人。你不需要去證明自己，你只需要朝著你想要的樣子去塑造自己，每日精進。這是一個持續的、永恒的過程，我們的人生就是一個自我雕琢的過程。

當你理解了盲目自信，你就會進入到一種狀態——你會點燃接近你的人。一旦一個團隊中有一個這樣的人，這個團隊的效率就會極高。

>> 關于追求極致和追求完美

我是反對追求完美的，我年輕的時候也是一個追求完美的人，但被害的很苦。追求極致不是追求完美，而是追求每一次的力竭，進而迭代不止。

只有追求力竭，你才能掌握一個動作的要領，才能形成正確的肌肉記憶。力竭之后，還要在這個狀態下去迭代。

一個工作做完之后，并不是結束，每一個單頁、每一個封面、每一個腰封，它都是活的，它可以永遠持續迭代下去。

永遠沒有完美，我們要做的是追求極致，把事情做好并不斷地迭代。

年度專項獎及年度人物頒獎

在所有人述職結束后，來到了最激動人心的時刻。除了年終獎以外，華與華每年還會巧立名目給員工發獎金，用以獎勵當年表現優異的員工。

▲年度專項獎及年度人物頒獎照片（部分）

預備合伙人及合伙人晉升儀式

今年華與華又迎來了一位預備合伙人及一位合伙人，恭喜于戈榮升華與華預備合伙人，恭喜楊鵬宏榮升華與華合伙人。

紅毯及晚宴環節

年會最后，是華與華全體員工走紅毯及晚宴環節。

▲走紅毯現場照片（部分）

▲晚宴及晚會表演

至此，華與華“下苦功”2022年會圓滿結束，我們來年再嗨！祝大家新年快樂，虎虎生威！